아이온큐는 최근 새로운 최고재무책임자(CFO)와 정부 관계 책임자를 임명하며 조직을 재정비하고, ‘아이온큐 페더럴(IonQ Federal)’이라는 조직을 통해 미국 정부와의 관계 강화에 본격적으로 나서고 있습니다.
이번 글에서는 아이온큐의 최신 소식을 바탕으로 새로운 경영진의 역할과 미국 정부 수주 확대 전략에 대해 분석해 보겠습니다.
경영진 물갈이와 M&A 전문가의 영입
아이온큐는 최근 인더 싱(Inder Singh)을 새로운 최고재무책임자(CFO) 겸 최고운영책임자(COO)로 영입했습니다.
인더 싱은 30년 이상의 재무 전략 및 리더십 경험을 보유한 전문가인데요. 과거 ARM, 유니시스(Unisys), 시스코(Cisco) 등 유수의 기술 기업에서 CFO 및 부사장으로 재직하며 기업의 재무 전략과 인수합병(M&A)을 이끌었던 인물입니다.
인더 싱의 영입은 아이온큐가 앞으로 자금 조달과 M&A에 적극적으로 나설 가능성을 시사합니다. 초기 창립 멤버들이 회사를 떠나고 새로운 대표이사와 CFO가 선임되는 등, 사실상 전반적인 물갈이가 이루어지고 있습니다. 이는 아이온큐가 창업 단계를 지나 본격적인 성장과 확장을 도모하는 시기로 접어들었음을 의미하는 신호로 해석될 수 있습니다.
성장의 열쇠, 정부를 정조준하다
아이온큐의 또 다른 중요한 인사는 딘 아코스타(Dean Acosta)를 정부 관계 책임자로 임명한 것입니다.
딘 아코스타는 뛰어난 커뮤니케이션 전문가이자 정부 관계 임원으로, 특히 록히드 마틴(Lockheed Martin)에서 수석 부사장 겸 최고 커뮤니케이션 책임자를 역임한 경력이 주목됩니다. 록히드 마틴의 매출 대부분이 정부로부터 나온다는 점을 고려할 때, 다코스타의 영입은 아이온큐 역시 정부를 핵심 고객으로 삼으려는 전략적 의도를 명확히 보여줍니다.
양자 컴퓨팅 기술은 아직 상용화 초기 단계에 있어 일반 기업보다는 국가 안보 및 첨단 연구와 직결된 정부 기관에서의 수요가 클 수밖에 없습니다.
아코스타는 록히드 마틴 외에도 허니웰(Honeywell), 필립스 66(Phillips 66) 등 기술, 에너지, 항공 우주 및 방위 산업 분야의 선도 기업에서 30년 이상 종사했으며, 미 항공우주국(NASA)의 홍보 비서로도 재직한 경험이 있습니다. 이러한 폭넓은 경험은 아이온큐가 미국 정부 및 공공 부문과의 관계를 구축하고 영향력을 확대하는 데 결정적인 역할을 할 것으로 기대됩니다.
아이온큐 페더럴의 출범
아이온큐의 정부 시장 공략 의지는 ‘아이온큐 페더럴’의 출범으로 더욱 구체화되었습니다. 이 조직은 미국 정부 및 동맹국들을 대상으로 양자 기술의 이점을 알리고 수요를 창출하기 위해 설립되었습니다.
아이온큐 페더럴의 이사회 의장은 로버트 카딜로(Robert Cardillo)가 맡았습니다. 그는 전 국가 지리정보국(NGA) 국장이자 40년간 정보 분야에서 경험을 쌓은 인물로, 사실상 정부를 상대로 한 로비 활동을 총괄할 최고 책임자라고 할 수 있습니다. 미국은 로비가 합법적인 정책 활동의 일환으로 인정되는 사회이며, 특히 국방 및 첨단 기술 분야에서는 정부 기관과의 긴밀한 네트워크가 사업 수주에 결정적인 영향을 미칩니다.
아이온큐 페더럴은 공군 연구소(AFRL)와의 1억 달러 이상 계약을 비롯해, 고등연구계획국(DARPA), 오크리지 국립 연구소(ORNL) 등과의 협력을 강화하는 데 중추적인 역할을 할 것입니다. 카딜로 의장의 깊이 있는 정부 네트워크와 경험은 아이온큐의 기술 로드맵을 지원하고 정부의 우선순위에 맞춰 사업을 감독하는 데 큰 힘이 될 것으로 보입니다.
왜 정부인가? 미국 양자 기술 투자의 현주소
아이온큐가 이토록 정부에 집중하는 이유는 미국 정부가 양자 정보 과학(QIS) 분야에 막대한 예산을 투입하고 있기 때문입니다. 2025년 미국의 양자 정보 과학 연방 예산은 2019년 대비 두 배 이상 증가했으며, 특히 아이온큐가 주력하는 양자 컴퓨팅, 센싱, 통신 분야에 집중되고 있습니다.
• DARPA의 역할: 인터넷, 전자레인지 등 혁신 기술의 산실이었던 DARPA는 양자 로드맵 가속화를 위해 18개 기업에 자금을 지원하는 ‘양자 벤치마킹 이니셔티브(QBI)’ 프로그램을 진행 중이며, 아이온큐는 이 프로그램의 1단계에 선정되었습니다. 이 프로그램은 3단계에 걸쳐 최대 3억 달러까지 지원 규모가 커질 수 있어 아이온큐에게 중요한 기회가 될 수 있습니다.
• 주요 법안 및 정책: 국가 양자 이니셔티브(NQI) 법안, 칩스법(CHIPS Act), 2025년 에너지부(DOE) 양자 리더십 법안 등은 양자 기술 개발에 수십억 달러의 예산을 배정하고 있습니다. 특히 DOE 양자 리더십 법안은 5년간 약 25억 달러(약 3조 4천억 원) 규모로 양자 네트워크 개발 등에 중점 투자할 계획이어서, 아이온큐 페더럴의 로비 활동이 더욱 중요해졌습니다.
• 지속적인 투자: 연방 정부의 다른 지출은 감소하는 추세 속에서도, 중국과의 기술 경쟁에서 우위를 점하기 위해 양자 컴퓨팅 분야에 대한 투자는 지속적으로 확대되고 있습니다. 이는 정부 투자가 단기적인 현상이 아니라 장기적인 국가 전략의 일환임을 의미합니다.
아이온큐 정부 협력 현황과 미래 과제
아이온큐는 이미 다양한 정부 기관과 협력 관계를 맺고 있습니다.
에너지부(DOE)와는 시스템 구축 및 연구 협력을, 국립표준기술연구소(NIST)와는 기술 표준화 및 정책 자문을, 국방부(DOD) 및 DARPA와는 실증 프로젝트를 진행하고 있습니다. 또한, 국립과학재단(NSF)을 통해 메릴랜드 대학교 등과 산학 협력 컨소시엄을 구성하고, 메릴랜드 주정부와는 양자 허브 캠퍼스 건설을 추진하는 등 다방면에 걸쳐 참여하고 있습니다.
하지만 현재의 참여를 넘어 더욱 규모가 큰 계약을 따내고 실질적인 매출 증대를 이루기 위해서는 ‘아이온큐 페더럴’을 통한 보다 적극적인 활동이 필수적입니다. 정부의 R&D 우선순위에 아이온큐의 기술이 반영되도록 하고, 대규모 프로젝트를 수주하기 위해서는 지금보다 더 깊숙이 정책 결정 과정에 관여해야 합니다.
마치며
아이온큐는 M&A 전문가와 정부 관계 전문가를 영입하고 ‘아이온큐 페더럴’을 출범시키며 성장을 위한 명확한 청사진을 제시했습니다. 민간 시장의 본격적인 개화에 앞서 안정적이고 규모가 큰 정부 시장을 선점하겠다는 강력한 의지로 풀이됩니다.
현재 아이온큐의 주문 잔고(백로그)는 꾸준히 증가하고 있지만, 주가가 본격적으로 상승하기 위해서는 정부 기관 등으로부터 대규모 매출이 발생해야 합니다.
새로운 경영진이 다방면으로 소통하며 회사의 변신을 꾀하고 있는 만큼, 중장기적인 관점에서 이들의 전략이 어떤 성과를 가져올지 주목할 필요가 있습니다.